在当今复杂多变的商业环境下，全球企业面临着日益严峻的数据管理挑战，既要确保内部数据的精准性，也要高效整合外部数据，以提升业务运营效率。

某网络安全公司在全球拥有超过1,000名员工，提供的网络安全产品广泛服务于全球500强企业、公共部门及中型企业，涵盖金融、政府、医疗、高等教育、零售和能源等多个行业。

手动流程与有限的数据分析

影响销售运营效率与市场洞察力  

对于这家在竞争激烈的网络安全市场中占据领先地位的企业而言，数据管理的挑战始终存在，而克服这些挑战正是其持续增长的关键。尤其是对于遍布全球的800多名销售代表来说，准确、清晰、可执行的数据至关重要，这决定了他们能否高效识别商机并成功推动成交。 

该公司为40,000多家客户提供安全解决方案，拥有超过100万个终端用户，其销售运营体系庞大而复杂。同时，公司希望销售管理数据能够持续更新，以提供精准的市场洞察，并及时剔除过时信息，从而提升业务决策能力。 

对于销售运营团队的数据治理主管而言，确保数据的完整性和准确度是销售成功的基础。该团队由12名成员组成，负责管理超过180,000个客户账户的信息，包括销售区域信息、公司背景数据及相关销售分析。他们需要不断优化市场划分，为销售代表提供最新的产品使用数据和潜在客户信息，确保销售团队精准触达目标市场。 

准确的数据不仅有助于构建全面的销售区域视图，还能帮助团队了解企业及其子公司的层级结构，确保商机与合适的销售团队精准匹配。例如，他们可以识别某家公司是否隶属于更大的企业集团，从而发掘更多销售机会。然而，这项工作极具挑战性。正如数据治理主管所说：“我们必须不断进行数据清洗，并确保数据的准确匹配，以识别所有潜在的收入来源，并将正确的销售代表分配至合适的市场区域。” 

借助D&B Hoovers^® 

实现智能化数据管理

为了应对复杂的数据管理需求，并助力全球销售增长，该公司选择了 D&B Hoovers^® 邓白氏全球销售加速平台。团队首先将自有数据与D&B Hoovers^®数据库连接，并通过D&B Hoovers^®Salesforce连接器，将整合后的信息同步至Salesforce系统。每条由D&B Hoovers^®生成的新数据记录可包含超过200个不同的数据点，极大地提升了数据的完整性和应用价值。  

借助这一智能化数据平台，团队能够快速更新D&B Hoovers^®数据，并将内部账户信息与邓白氏编码^®（邓白氏全球唯一身份识别码）对齐，从而准确管理企业间的商业关系。 

D&B Hoovers^®提供的丰富数据支持团队建立企业层级结构及关联分析模型，让他们能够根据销售区域、公司架构及人员分布优化销售策略。例如，他们可以识别某家公司是否属于更大的企业集团，以确保商机与合适的销售团队准确匹配。 

D&B Hoovers^®带来的深度数据洞察，帮助团队在以下方面取得显著成效：  

• 精准锁定高潜力销售目标——结合买家意向分析、实时动态提醒及智能潜客列表，提升营销精准度。

• 个性化客户触达——通过新闻触发事件及高阶受众筛选机制，制定高度针对性的营销策略。

• 加速市场拓展——依托覆盖数百个行业的全面商业情报，推动销售增长。

提升销售效率，

准确对齐市场目标

数据治理主管表示，借助D&B Hoovers^®，他们成功提升了团队的运营效率，同时确保了数据的完整性和精准度。 

他进一步补充道：“D&B Hoovers^®让我们的数据管理更加高效，匹配更加准确，整体运营效率显著提升。过去，我们需要一周时间来完成销售区域及销售代表的匹配，现在仅需48小时。这不仅大幅缩短了响应时间，也为全球销售增长提供了强劲支持。”  

借助D&B Hoovers^®，这家全球网络安全企业显著提升了销售运营效率、市场洞察能力及业务拓展能力，为未来的持续增长奠定了坚实基础。