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广交会后，知道了这几个问题的答案，还怕客户会跑掉？
问题一：有客户的邮箱，也知道客户需求，但发邮件客户不回，该怎么办？ 这是常见现象，通常客户回去后，邮箱里已经积攒了一大堆邮件。这时该电话跟进还是要用电话，电话跟进可以首先排除客户是否阅读了你的邮件，邮件进入垃圾箱也是有可能的。通过电话，及时通过判断客户的权威度、时效性等来对客户评估。
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筹划116届广交会的O2O打法
国外采购商对广交会的关注、搜索、研究等整个过程是线上线下互动的。笔者在另一篇文章里曾提到过广交会采购商在线行为（在线提问）。O2O的核心能力是"连接"。利用O2O连接人，连接企业，连接产品。通过线上渠道连接采购商，影响采购商，最终在线下形成对接或合作。具体来说，用O2O的方式结合广交会，如何实施呢？
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从国外客商常问的5个问题，看老外眼中的广交会
笔者通过反复梳理，总结了分布在国外各大论坛、社交网络上常出现的关于广交会的评论，这些评论代表了国外客商的一种心声，值得中国供应商重视。对广交会的中国参展商来说，几乎少有公司留意这个角落，都把大量的时间放在了展前准备，展中沟通，展后跟进上。但恰恰是这个网站，很多国外客户在各贸易网站、问答网站和论坛上询问。
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从广交会和阿里巴巴速卖通分析俄罗斯市场
从广交会和阿里巴巴速卖通看俄罗斯买家，这是一个线上线下结合的方式分析俄罗斯买家对中国货的偏好方式。通过展会加电商方式开拓外贸市场的机会。刚结束的115期广交会上，相比往年，俄罗斯采购商数量增加了不少。这些俄罗斯买家的关注重点大多在轻工产品上，比如厨具、装饰品、手机配件、电子产品、服装服饰等等。
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用互联网和大数据应对贸易颠覆创新
今天全球贸易链正发生着颠覆性的变革。看看今天传统品牌积压的库存，和电商敏锐的市场判断和飞速增长，告诉我们，回归消费本质，倾听顾客的声音，了解顾客的需求，甚至同步顾客的思想与梦想计划。互联网、移动互联网和社交媒体正在颠覆传统贸易的运作方式，它将改变整个消费和上游产业的经济格局和竞争格局。
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广交会与B2B/B2C平台的渠道之危
对外贸厂商来说，除了显而易见的信息化方式以外，中国外贸企业更应该是企业决策人从思变到行动，急需将粗放式发展阶段中没来得及做好，但本应做好的工作、本应具备的能力尽快补上，这可能是转型过程中更重要的工作。然后才是谈如何选择渠道和利用渠道，才不会受制于渠道。
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